Qu'est ce que la Stratégie Business ?

Ces dernières années, avec le développement de l'entreprenariat, on entend beaucoup ce terme "Stratégie Business" sans trop savoir concrètement ce que c'est et à quoi ça sert.

J'espère que cet article vous aidera à mieux comprendre mon métier.

Et oui😊! c'est cela que je fais au quotidien depuis bientôt 6 ans, alors je pense être bien placée pour vous en parler aujourd'hui.

La stratégie commerciale ( Business signifie tout simplement commerce en anglais) est un ensemble de décisions et d'actions prises par une organisation pour atteindre ses objectifs commerciaux et maximiser sa performance à long terme.

Elle définit la manière dont une entreprise prévoit d'atteindre ses objectifs, de créer de la valeur pour ses produits ou services et de rester compétitive sur le marché.

La stratégie Business est différente de la stratégie Corporate. Je vous invite à lire mon article sur la Stratégie Corporate pour en savoir plus. En quelques la stratégie corporate ou encore stratégie d'entreprise est un niveau de planification et de décision qui englobe l'ensemble de l'entreprise ou d'un groupe d'entreprises apparentées.

Ce que tu dois retenir Stratégie Business concerne le produit ou service tandis que Stratégie Corporate concerne la vie et les orientations de l'entreprise.

La stratégie commerciale peut inclure les éléments suivants :

Définition des objectifs :

Une entreprise doit d'abord déterminer ses objectifs à court, moyen et long terme. Comme exemple d'objectif on peut citer la croissance des revenus, l'expansion géographique, l'augmentation de la part de marché, etc.

Analyse de l'environnement :

Il est essentiel de comprendre l'environnement dans lequel l'entreprise opère, y compris les tendances du marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles.

Identification des ressources et des capacités :

Une entreprise doit évaluer ses ressources internes, y compris ses compétences, ses actifs et son personnel, pour déterminer comment les utiliser au mieux.

Développement d'une proposition de valeur :

Cela implique de définir comment l'entreprise se démarquera de la concurrence en proposant des produits ou des services uniques ou en offrant une meilleure valeur aux clients.

Choix des segments de marché :

Une entreprise doit décider quels segments de clients elle cible en fonction de ses avantages compétitifs et de sa proposition de valeur.

Développement de plans d'action :

Une fois la stratégie définie, des plans d'action concrets sont élaborés pour mettre en œuvre la stratégie. Ils comprennent les activités marketing, opérationnelles et financières.

Suivi et ajustement :

La stratégie doit être surveillée en permanence pour s'assurer qu'elle reste pertinente et efficace, et des ajustements doivent être apportés si nécessaire en réponse aux changements de l'environnement commercial.

En conclusion je dirai que la stratégie commerciale est essentielle pour orienter une organisation vers la réalisation de ses objectifs à long terme et pour s'assurer qu'elle reste adaptée aux évolutions du marché.

Il n'y a pas de stratégie prête à porter

Elle peut varier considérablement d'une entreprise à l'autre en fonction de ses objectifs, de son secteur d'activité et de sa situation concurrentielle. Il faut donc en permanence observer l'évolution du marché et rester ouvert au changement.

J'espère t'avoir aidé à mieux comprendre ce sujet.

A très bientôt pour un prochain article !

Ange.K